Accountmanager Nederland | Hotel, Corporate en High-End segment

Bij deze organisatie draait alles om water, innovatie en duurzaamheid. Ze helpen organisaties overstappen op milieuvriendelijke wateroplossingen, zodat ze hun impact op het milieu verminderen én kunnen genieten van topkwaliteit water. In deze rol ga je je richten op het hotel en corporate / high-end segmet bedrijven. Waarom? Zij zetten hoog in op employer wellbeing. Je wordt in deze rol verantwoordelijk voor heel Nederland.

Functieomschrijving:

Voor de groei van deze organisatie zoeken we ene sales gedreven en resultaatgerichte accountmanager die energie krijgt van het openen van deuren bij potentiële klanten, die een talent heeft voor het opbouwen van duurzame relaties, die staat te popelen om het netwerk uit te breiden en onze marktpositie stevig te versterken in Nederland.

Omschrijving

In deze rol word je verantwoordelijk voor de verkoop van dispensers waarbij je je focust op het hotel, corporate en high-end segment. De procedures van klant leren kennen tot de deals duren zo'n half jaar tot een anderhalf jaar. Hierin sta je met name in contact met Inkopers, HR, Workplace Ambassadors en General Managers. Goed om te weten. Deze leads worden getarget door middel van een lead generator waar ze targetten op locatie, bedrijven, functietitels en personen. Vanuit hier ga je afspraken maken. Goed om te weten dat je niet zomaar 'deuren plat gaat lopen', maar wel met een juist verhaal een afspraak maakt. In je eerste 2 jaar ben je 90% met acquisitie bezig en 10% met relatiebeheer. Hiervan ben je zo'n 1.5 tot 2 dagen per week op kantoor afspraken maken en ben je 3 dagen bij klanten.

Nieuwe business scoren - Jij hebt een neus voor kansen en weet precies hoe je bedrijven enthousiast maakt over de oplossingen. Je bent een echte hunter: je ziet kansen, benadert actief prospects en zet leads om in langdurige klantrelaties (actief genereren van nieuwe prospects en verkoopkansen)

Partnerships - Je zoekt partners die hun business en marktpositie kunnen versterken door samen te werken en je helpt deze klanten hun uitdagingen om te zetten in marktkansen.

Advies geven & inspireren - Jij laat klanten zien waarom duurzame wateroplossingen de toekomst zijn. Je weet als geen ander de diepere behoeften van de klant te achterhalen en weet deze te koppelen aan onze duurzame Dispenser oplossingen. De klant begeeft zich aan de bovenkant van de markt qua producten en prijsstelling. Daarom is het adviseren van de klant belangrijk; de offerte is het sluitstuk van het sales proces en niet de openingszet. Je begrijpt dit als geen ander.

Relaties bouwen - Je beheert en vergroot ons klantenbestand, zowel via resellers als directe eindklanten.

Onderhandelen & closen - Jij weet hoe je van een 'misschien' een overtuigende 'JA!' maakt.

Doelgericht werken - Je hebt je salespipeline strak op orde en je weet hoe je het CRM systeem voor jou kan laten werken. Je begrijpt dat je verkoopresultaat het gevolg is van kwalitatieve klantcontacten gecombineerd met discipline in prospectie en opvolging.

Strategisch meedenken - Jij spot trends en vertaalt ze naar slimme saleskansen.

Samenwerken - Je schakelt met marketing, service en customer care om klanten topservice te bieden.

BRITA representeren - Jij bent ons gezicht op beurzen en events en bouwt aan een sterk netwerk.

Functie-eisen:

Energie & drive - Jij krijgt een kick van het binnenhalen van nieuwe klanten.

Sterke sales-skills - Jij weet hoe je toegevoegde waarde gesprekken voert, hoe je de vraag achter de vraag achterhaald en hoe je uiteindelijk deals sluit en klanten aan ons bindt.

Relatiebouwer - Mensen vertrouwen je, omdat je doet wat je belooft en omdat je oprechte interesse hebt in wie er tegenover je aan tafel zit.

Doorzettingsvermogen - Afwijzing? Daar groei jij alleen maar van.

Strategisch inzicht - Jij analyseert, spot kansen en schakelt snel.

Sterke communicatie - Jij weet klanten te overtuigen met een goed verhaal.

Tech-savy - CRM-tools, AI? Jij gebruikt ze slim en gedisciplineerd om je resultaten te maximaliseren.

Daarnaast heb je:

Minimaal 5 jaar ervaring in sales: B2B is een belangrijke plus! En reseller ervaring is een dubbele plus, maar geen harde eis.
Bewezen trackrecord in het behalen van targets.
Aantoonbare ervaring in sales of new business development
Vloeiend in Nederlands en Engels.
Rijbewijs B en klaar om heel Nederland te veroveren.
Jij herkent je zelf in de volgende eigenschappen: Zelfstartend, proactief en assertief

Follow us: